Strategije za upravljanje ponudama u Yandex Directu. Učinkovito kontekstualno oglašavanje u Yandex.Directu. Ručno upravljanje ponudama u Yandex Directu

Možete upravljati ponudama u Yandex.Directu koristeći ručne i automatske strategije. Prilikom odabira jedne od automatskih strategija, oglašivač ne mora samostalno postavljati ponude: sistem se brine o tome. Algoritmi Directa predviđaju vjerojatnost klika i postizanja ciljane radnje na web stranici analizom statistike o ključnim frazama, utiscima na pretraživanju i mrežama, kao i ponašanja korisnika i informacija o konverzijama iz Yandex pretraživanja.

U Yandex.Directu dostupno je pet strategija automatskog upravljanja ponudama:

Možete odabrati strategiju licitiranja prilikom postavljanja kampanje u odjeljku "Upravljanje pojavljivanjima" ili na stranici postavki kampanje ako je oglašavanje već pokrenuto:

Kako odabrati pravu strategiju?

Automatsko upravljanje ponudama pomaže optimizirati potrošnju budžeta i postići maksimalne rezultate. Da biste postigli svoj cilj, morate unaprijed razmisliti o važnim tačkama:

1. Odredite cilj reklamne kampanje: koji cilj treba postići? Svaka strategija je usmjerena na postizanje određenog cilja. To može biti usmjeravanje prometa na vašu web lokaciju, povećanje konverzija ili ostvarivanje samo isplativih konverzija.
2. Odredite lokaciju postavljanja: na pretrazi ili u mrežama. Ograničenje cijene po kliku i budžet će ovisiti o tome.
3. Izračunajte približnu veličinu budžeta i troškove prijelaza na lokaciju.

Da bi strategije „Prosječni trošak konverzije“, „Prosječni trošak instaliranja aplikacije“, „Prosječni povrat ulaganja“, „Sedmični budžet: maksimalna konverzija“, „Sedmični budžet: maksimalni broj instalacija aplikacije“ funkcionirale, sljedeće tehničke uslovi moraju biti ispunjeni:

1. Direktan nalog sa Yandex.Metrica: Metrica kod je instaliran na sajtu, a opcija „Mark up links for Metrica“ je omogućena u postavkama kampanje.
2. U brojaču metrika. Važno je zapamtiti da su samo jednostavni tipovi ciljeva pogodni za ove strategije.
3. Sakupljeno je dovoljno statistike: tokom kampanje mora biti registrovana najmanje jedna ciljna poseta – poseta tokom koje se registruje konverzija.

   Broj ciljanih posjeta i klikova u posljednjih 28 dana mora biti najmanje 40. To se može izračunati pomoću formule:

   Ciljane posjete za 28 dana + 0,01 × klikova za 28 dana ≥ 40

   Ako je kampanja nova (manje od 28 dana), sistem predviđa broj klikova i uzima u obzir stvarne ciljane posjete za tekući period.

Još jedan važan savjet: kada omogućavate strategiju, Yandex ne preporučuje postavljanje ograničenja. Na primjer, u mnogim strategijama Yandex.Direct vam omogućava da odredite cijenu klika, ali ograničenje može utjecati na tačnost algoritama. Što manje ograničenja postavite ručno, to će strategija efikasnije upravljati ponudama.

Pogledajmo detaljnije postavke svakog od njih.

Prosječna cijena po kliku

Prilikom odabira ove strategije, potrebno je da dodijelite prosječnu cijenu po kliku (CPC) koja će se zadržati za sve ključne riječi sedmicu. Prilikom posluživanja za pojedinačne ključne riječi, ponuda može biti viša ili niža od navedene cijene po kliku, ali prosječna cijena po kliku za sedmicu neće premašiti iznos koji je oglašivač postavio.

Strategija pomaže privlačenju i maksimiziranju prometa po pravoj cijeni. Najefikasniji je za kampanje koje ostvaruju više od 100 klikova sedmično.

Prosječna cijena konverzije

U okviru strategije prosječne cijene po konverziji, oglašivač postavlja ciljanu prosječnu cijenu po konverziji (CPA). Cilj strategije je povećati broj konverzija i približiti njihovu prosječnu cijenu vrijednosti koju je odredio oglašivač.

Ako je potrebno, možete postaviti ograničenja na sedmični budžet i maksimalnu cijenu po kliku.

Prosječna cijena instalacije aplikacije

Kao što ime govori, strategija je dizajnirana za kampanje tipa oglašavanja za mobilne aplikacije. U postavkama strategije, oglašivač mora navesti prosječnu cijenu preuzimanja aplikacije (CPI) za sedmicu. Sistem će obezbediti najveći broj instalacija na osnovu navedene cene.

Cijena preuzimanja treba biti postavljena na osnovu statistike učinka kampanje. Ako je navedena cijena preniska, broj klikova se može smanjiti jer sistem neće moći podići ponude za efektivne ključne riječi. Oglašivač ima mogućnost da ograniči sedmični budžet kampanje i CPC.

Preduslov da strategija funkcioniše je da Yandex.Direct mora biti povezan sa jednim od sledećih sistema za praćenje: AppMetrica, MobileAppTracking, AppsFlyer, Adjust, Kochava i Flurry.

Prosječan ROI

Ova strategija je dizajnirana da postigne maksimalnu konverziju za cilj u Yandex.Metrici. Oglašivač postavlja vrijednost ROI - stopu povrata ulaganja u oglašavanje i cilj. Sistem će postaviti ponude tako da prosječni nedjeljni ROI bude blizu ili jednak onom koji je postavio oglašivač.

Strategija nije dostupna za sve kampanje. U Yandex.Metrici, e-trgovina mora biti omogućena i prijenos vrijednosti cilja u Metrica mora biti konfiguriran (prenošen svaki put kada se cilj postigne).

Yandex.Direct vam omogućava da postavite ograničenja u ovoj strategiji:

• sedmični budžet;
• maksimalna cijena po kliku;
• Cijena koštanja proizvoda ili usluge je postotak koji čini trošak prihoda. Pomaže kada trebate izračunati ROI na profit.

Strategija je pogodna za iskusne oglašivače koji poznaju metriku i omjer cijene i dobiti. Na to bi trebali obratiti pažnju vlasnici online trgovina i web stranica koje prodaju robu ili usluge (kursevi, e-karte itd.).

Sedmični budžet

• maksimalni broj klikova - sistem povećava ponude za ključne fraze sa visokim CTR-om kako bi dobio najveći broj klikova na sajt;
• ili maksimalne konverzije za cilj konfiguriran u Metrici.

Postavke vam omogućavaju da ograničite cijenu klika.

Sedmični paket klikova

Ako je potrebno, možete ograničiti maksimalnu ili prosječnu cijenu po kliku kako biste izbjegli prekomjernu potrošnju.

Strategija je pogodna za kampanje koje ostvaruju više od 100 klikova tjedno.

Oglašivač može djelomično kontrolisati impresije: dodijeliti prioritet ključnim frazama (nizak, srednji, visok). Ključne riječi sa visokim prioritetom dobijaju bolje pozicije i mogu se onemogućiti ako nema dovoljno budžeta.

Zaključak

Dakle, među prednostima automatskih direktnih strategija:

• pogodno za početnike;
• smanjiti vrijeme za upravljanje opkladama;
• stope ažuriranja češće nego što je to moguće uz ručnu kontrolu ili korištenje vanjskih alata;
• Neke strategije vam omogućavaju da optimizirate ponude na osnovu poslovnih pokazatelja.

Nedostaci auto strategija:

• stručnjak ne može kontrolirati u kojim će se blokovima prikazivati ​​oglašavanje pretraživanja;
• oglašivač ne može upravljati ponudama za svaku ključnu frazu u zavisnosti od njene efektivnosti;
• strategije zahtijevaju akumulirane podatke, što više to bolje;
• Za otklanjanje grešaka u radu, potrebno je vrijeme za obuku algoritama.

Yandex omogućava stručnjacima da kreiraju vlastite strategije putem API-ja. S njim uspješno rade usluge automatizacije kontekstualnog oglašavanja - bid manager i optimizatori, koji se mogu koristiti i kao alat za upravljanje ponudama.

Izdali smo novu knjigu, Marketing sadržaja društvenih medija: Kako ući u glave svojih pratilaca i natjerati ih da se zaljube u vaš brend.

Vrijeme je da se unese jasnoća i svjetlost u pitanje novca, o kojem se obično govori nejasno. U ovom članku ćemo vam reći o čemu ovisi minimalac, kako ga izračunati i uštedjeti i koliko ćete na kraju morati platiti za Republiku Kazahstan.

Što određuje cijenu oglašavanja u Yandex.Directu

Na prstima:

Postavili ste reklamnu kampanju, napisali oglase i pokrenuli kampanju. Svaki put kada korisnik klikne na vašu ponudu, sistem oduzima određeni iznos sa vašeg računa. Iznos naknade zavisi od aukcije i ne prelazi maksimalnu cenu po kliku koju ste postavili.

Za početnike koji su još uvijek savladali zamršenost svrhe, prikladne su automatske strategije. Oni će vam pomoći da uštedite vrijeme pri postavljanju i određivanju opklada.

• “Sedmični paket klikova” vam omogućava da dobijete određeni broj klikova za postavljeni budžet. Kada postavljate svoju strategiju, naznačite broj klikova koje biste željeli ostvariti u roku od jedne sedmice. Direct će produžiti prikaz vaših oglasa za 7 dana i nastojat će vam pružiti željeni broj klikova uz minimalnu cijenu.
• “Sedmični budžet” će vam pomoći da dobijete maksimalan broj klikova za vaš postavljeni budžet. Morat ćete postaviti određeni iznos troškova za sedmicu i naznačiti koji rezultat želite postići za 7 dana. Strategija će automatski odabrati one najprofitabilnije za postizanje vašeg cilja i prikazati ih u direktnom interfejsu svakih 15 minuta.
• “Prosječna cijena po kliku” će vam omogućiti da dobijete maksimalan broj klikova sedmično. Ali trošak tranzicije neće premašiti cijenu koju ste postavili. Ova strategija je pogodna za oglašivače koji znaju koliko su spremni platiti za konverziju. Prosječna cijena po kliku izražena je u odnosu na sedmičnu potrošnju u Republici Kazahstan i cijenu po kliku koja se naplaćuje za klik na oglas. Minimalna prosječna cijena za prijelaz u Direct iznosi 0,3 rublje. Neće biti moguće postaviti manje u interfejsu. Nakon pokretanja kampanje, sam sistem će početi da daje ponude na ključne upite kako bi privukao što veći broj posetilaca.

Trošak oglašavanja se obračunava na osnovu prosječne cijene po kliku i ukupnog broja klikova. Ako koristite nekoliko ključnih riječi, prvo morate izračunati cijenu svake od njih, a zatim sumirati rezultate.

Izvedemo najjednostavniju formulu za izračunavanje troškova kampanje u Directu.

SK= SSK* KK

• SC – trošak kampanje.
• CCC – prosječna cijena po kliku.
• CC – broj klikova.

Konvencionalno, ova formula se može predstaviti na sljedeći način.

Pokrećem reklamnu kampanju i dobijem 1000 klikova po prosječnoj cijeni od 20 rubalja. Trošak moje kampanje je: 1000*20 = 20 000 rubalja.

Na prstima:

Uzimamo prosječnu cijenu po kliku za jednu ključnu frazu iz kampanje. Pomnožite sa brojem klikova na ovu ključnu frazu. Dobijamo budžet za ključnu frazu.

Sabiramo budžet za sve ključne fraze. Dobijamo budžet Republike Kazahstan.

Hajde da sumiramo

Minimalni budžet u Yandex.Directu sastoji se od tri komponente:

• cijena po kliku;
• broj klikova;
• ključevi.

Šta je cijena po kliku

Cijena po kliku je iznos novca koji plaćate Yandexu za nekoga tko klikne na vaš oglas.

Cijena klikova u Directu nije fiksna. Određuje se kao rezultat nadmetanja između oglašivača, što se naziva aukcija. Možete samostalno postaviti maksimalan iznos koji ste spremni platiti po kliku.

Pozicije oglasa se računaju na osnovu licitiranja - ko ponudi više, ko ima veći CTR i koeficijent kvaliteta, doći će do atraktivnijeg.

Na cijenu po kliku utiču:

Sezonalnost ponude

Zahtjev "Kupi skuter" popularan je krajem zime i početkom ljeta. Konkurentna cijena po kliku tokom ovog vrhunca veća je nego zimi i jeseni. Čitajte i uvijek ćete biti svjesni korisničkih preferencija.

Plasman

Jedna od najpopularnijih zabluda je da su mjesta u posebnom smještaju skuplja od zagarantovanih. Zapravo to nije istina. Ponekad otisci na 1. mjestu garancije (1. rezultat nakon organskih rezultata) koštaju 2 i 3 puta više od otiska na 1. mjestu posebnog plasmana (prvi red).

Konačni budžet kampanje ne zavisi samo od cijene po kliku, već i od broja klikova. I CTR za oglase na početku i na kraju rezultata pretraživanja se razlikuje. Ne skroluju svi korisnici kroz stranicu; mnogi ne dođu do ponuda u garanciji, pa kliknu na poseban plasman.

Definitivno je nemoguće reći da se stalno klika na oglase na početku rezultata pretrage, dok se na one koji se nalaze na kraju ne obraća pažnja. Svi korisnici imaju svoje karakteristike. Nekima se posebni položaji čine kao neželjena pošta ili virusne veze. Takvi korisnici namjerno skroluju do garancije, smatrajući takve ponude pouzdanijim.

O tome koje su druge prednosti i nedostaci različitih plasmana možete pročitati u našim prethodnim člancima:

Efikasnost oglašavanja

Što je veći klikovni postotak vašeg oglasa, to su niži troškovi njegovog prikazivanja.

Budžet možete prilagoditi tokom kampanje u zavisnosti od pokazatelja učinka. Da biste upravljali troškom klika i kontrolisali troškove, morate proučiti Direktne izvještaje. I za praćenje konverzija – prenosi Metrica. O tome kako raditi sa Yandex.Metrica izvještajima,

Indikatori kvaliteta

Ove indikatore određuje sam Yandex. Za oglašivače je njihova priroda, iako uglavnom mitska, veoma važna. Oni utiču na povećanje ili smanjenje cene po kliku.

Hajde da pričamo o nekima od njih:

Domain Karma

Ključna relevantnost

Ključna riječ koju koristite mora odgovarati naslovu vašeg oglasa. Ne morate strpati cijelu frazu ključne riječi u naslov. Podudaranje 2-3 riječi od 5 je već dobro. Pogledajmo dva primjera jednog oglasa za zahtjev “Kupite klima uređaj uz dostavu”.

Naslov mora zadovoljiti ne samo sistem, već i korisnike. Neka najave budu jasne, zamijenite apstrakcije i pojačala činjenicama i brojkama.

Ljudi kojima je 15 hiljada skupo mogu kliknuti na oglas sa naslovom “Jeftini klima uređaji”. Oni će vidjeti cijenu, otići će, mi ćemo izgubiti novac. Činjenice i brojke pomažu da se napravi presjek željene ciljne publike i formuliraju očekivanja korisnika.

Relevantnost stranice

Ključni upit bi trebao odvesti korisnika na stranicu sa uslugom ili proizvodom koji ste reklamirali. Ako osoba klikne na oglas koji prodaje porculanske garniture, onda ga treba odvesti na stranicu sa setovima za čaj, a ne s blagovaonicama.

Ne zaboravite uskladiti namjeru pretraživanja sa sadržajem stranice.

Namjera je potreba korisnika. Zadatak koji on podrazumijeva unosom ove ili one fraze u traku za pretraživanje.

Ponekad je namjera nejasna. Čak i ako je fraza kojom korisnik pokušava izraziti svoj zadatak dio vašeg SL-a.

kako ovo moze biti:

Pokrenuli smo kampanju prodaje kompleta. Semantičko jezgro kampanje sadrži frazu "Kupite usluge".

Ovdje korisnik unese zahtjev „Kupi posuđe“, vidi naš oglas i ode na stranicu sa posuđem. I trebale su mu čajdžinice. Nekoliko momaka će istražiti stranicu kako bi pronašli čajdžinice, obično korisnici zatvaraju stranicu i vraćaju se na rezultate pretrage, a mi dobijamo odbijenicu.

Da biste smanjili broj odbijenica za takve nejasne zahtjeve, koristite brze veze i kampanje za unakrsno praćenje.

Kako izračunati minimalni budžet kampanje u Yandex.Directu

Najlakši način da odredite koliko novca će vam trebati na početku vašeg putovanja je korištenje direktne prognoze budžeta.

U prozorima koji se pojavljuju od vas će se tražiti da odlučite za regiju prikaza (1) i preuzmete listu približnih ključnih upita (2).

Ali da biste pokrenuli kampanju, morat ćete prikupiti mnogo ključeva. Pročitajte o tome u jednom od naših članaka.

Konačni rezultat rada s izračunima budžeta bit će približan, ali dovoljan da dobijete predstavu o mogućim troškovima kampanje, stopi klikanja i veličini opklada na određenoj web stranici. Pročitajte naše da biste razumjeli sve zamršenosti.

Ali korisni alati tu ne završavaju.

Sedmični budžet u Yandex.Directu

Strategija sedmičnog budžeta vam omogućava da postavite ograničenje potrošnje za sedmicu i izračunate svoj budžet za mjesec koji slijedi. Ovo je zgodno jer možete odmah postaviti određena ograničenja troškova.

Sistem će vam omogućiti da ručno postavite maksimalnu cijenu po kliku i ponudit će korištenje tehnologije “Maksimalna konverzija prema cilju”. Da biste to učinili, morat ćete instalirati metriku na stranicu, postaviti ciljeve za posjetitelje na njoj i povezati je s kampanjom.

Dnevni budžet i ukupni račun u Direct

Šta je opšti račun i zašto je potreban?

Ova funkcija je automatski omogućena za sve nove Direct korisnike. Čim registrirate račun, sljedeća poruka će se pojaviti pored kartice s vašim kampanjama.

Povezivanje zajedničkog računa pogodno je za upravljanje finansijama. Ne morate plaćati pojedinačne kampanje, dopunjavati svoj balans ili pratiti iznos sredstava za svaku reklamnu kampanju. Oglasi će nastaviti da se prikazuju sve dok ima sredstava na zajedničkom računu.

Vrlo je lako sami dopuniti jedan račun koristeći iste metode kao i običan račun: bankovnim računom, karticom, gotovinom pomoću koda za plaćanje, Yandex.Money, koristeći PayPal.

Također možete omogućiti automatsko plaćanje. Uz automatsko dopunjavanje, račun će biti dopunjen ili iz vašeg Yandex.Money novčanika ili sa bankovne kartice. Ali ova opcija je dostupna samo oglašivačima iz Rusije koji plaćaju oglašavanje u rubljama.

Dnevni budžet: zašto se ograničavati

Ograničavanje dnevnog budžeta je direktna funkcija. Omogućava vam da potrošite fiksni iznos dnevno na prikazivanje vaših oglasa. Yandex je postavio minimalni prag za moguće troškove na 300 rubalja.

Možete koristiti dnevni budžet ako sa liste strategija odaberete "Ručno upravljanje opkladama".

U prozorima ćete morati naznačiti broj troškova po danu i odabrati način potrošnje od dva moguća.

• Standard. Postavljeno prema zadanim postavkama. Ako ga odaberete, vaši oglasi će se prikazivati ​​dok se ne potroši ograničenje.
• Distribuirano. Ovaj način će vam omogućiti da proširite navedeno ograničenje sredstava za cijeli dan ili za period koji navedete u vremenskom ciljanju.

Obračun se vrši prema moskovskom vremenu, a ograničenje se može promijeniti najviše tri puta u 24 sata. Uzmite ovo u obzir ako vodite kampanju u drugoj vremenskoj zoni.

Uštede bi također trebale biti razumne, a ako postavite budžet za jedan dan u Directu prenizak, rizikujete da ne dobijete dovoljno prikaza, a samim tim i ciljate posjetitelje. Počnite s minimalnim iznosom koji Direct može ponuditi, a zatim prilagodite njegovu veličinu kako reklamna kampanja funkcionira.

Pravilna upotreba strategija za rad sa fondovima u Directu omogućava vam da uštedite novac uz značajan odziv publike.

Dostupnost lišava vaše oglase neciljanih pojavljivanja i klikova, smanjuje stopu napuštanja početne stranice i ima pozitivan učinak na CTR.

Oni rade na sljedeći način.

Prodajemo automobilske gume i bavimo se potragom za "Kupi gume". Nismo zainteresirani za prikazivanje oglasa ljudima koji traže gume za bicikle ili medicinske gume. Da biste svoje oglase prikazivali samo svojoj ciljnoj publici, dodajte "bicikl" i "medicina" na listu zaustavnih riječi.

Da biste bolje razumjeli ove stvari, pogledajte naš članak s crvenim gumbom o korištenju negativnih ključnih riječi, njihovom prikupljanju i postavljanju.

Minimalni budžet u Yandex.Directu: sumiranje

Cijena RK u Yandexu je promjenjiva i pojedinačna vrijednost. Trošak RK ovisi o ciljevima. Nekima 2.000 klikova dnevno nije dovoljno, dok će drugima odgovarati 200.

Na minimalni budžet utiču region, potražnja za proizvodom ili uslugom, konkurencija u niši i drugi faktori o kojima smo već govorili. Svaki od njih ili povećava cijenu kampanje ili je smanjuje.

Da biste naveli tačan iznos koji će vas koštati pokretanje kampanje u Directu, morate saznati potrebe oglašivača, provesti preliminarnu analizu tržišta, odrediti doseg publike, kreirati KPI i testirati reklamnu kampanju. Također možete kontaktirati Semantics. Naši stručnjaci za online oglašavanje pomoći će vam da kreirate KPI, izračunate budžet i ostvarite profit.

Pregledi: 237

Strategije se dijele u dvije kategorije:

• Ručna strategija
• Automatske strategije

Ručna strategija – ručnim upravljanjem ponudama, u potpunosti kontrolirate postavke i učinkovitost kampanja.

Prilikom odabira automatske strategije, sistem kontrolira i prilagođava stope kako bi se dobio veći broj ciljanih prijelaza.

Za minimalni budžet navedite željeni dnevni budžet, a također odaberite način prikaza. U standardnom načinu rada, sistem će prikazivati ​​oglase prije isteka dnevnog budžeta. U distribuiranom načinu rada, budžet će biti raspoređen tako da se oglasi prikazuju ravnomjerno tokom dana.

U standardnom načinu rada, budžet će se vjerovatno brzo potrošiti, pa preporučujemo korištenje distribuiranog načina rada.

Kada ručno upravljate opkladama, trebali biste redovno pratiti opklade, jer se tokom dana indikatori mijenjaju nevjerovatnom brzinom. To je zbog činjenice da konkurenti povećavaju ili smanjuju svoje lične ponude – neko potpuno napusti aukciju, na primjer, zbog iscrpljenosti dnevnog budžeta, ili obrnuto – novi konkurent je ušao u aukciju.

Kada postavljate ponude, fokusirajte se na postotak primljenog prometa. Što je ponuda veća, to ćete dobiti više prometa:

Ova strategija nije prikladna za početnike s malo iskustva u postavljanju i vođenju reklamnih kampanja. Velika je vjerovatnoća da ćete svoj budžet potrošiti munjevitom brzinom i uzalud.

Ako odlučite koristiti ovu strategiju, tada postavite dnevni budžet i nemojte odmah postavljati svoje ponude na maksimum. Počnite s malim, a zatim ćete, analizirajući statistiku konverzija i lokacija pojavljivanja oglasa, shvatiti koja je stopa poželjnija.

Automatske strategije

Dijeli se na sljedeće vrste:

2. Prosječna cijena po konverziji
3. Sedmični budžet
4. Sedmični paket klikova
5. Prosječni povrat ulaganja (ROI)

Strategija je način da se ostvari maksimalni broj klikova na oglas uz datu najvišu cijenu po kliku. Molimo navedite svoj sedmični budžet:

Istovremeno, za neke fraze cijena po kliku će postati veća od utvrđene, a možda i skromna. Ali u prosjeku, cijena po kliku je na utvrđenom nivou.

Nakon pokretanja takve strategije, sistem će automatski licitirati fraze tako da oglašivač dobije najveći broj klikova za navedeni sedmični budžet.

Vrijeme je da se unese jasnoća i svjetlost u pitanje novca, o kojem se obično govori nejasno. U ovom članku ćemo vam reći o čemu ovisi minimalni budžet u Yandex.Directu, kako ga izračunati i uštedjeti i koliko ćete na kraju morati platiti za reklamnu kampanju.

Što određuje cijenu oglašavanja u Yandex.Directu

Na prstima:

Postavili ste reklamnu kampanju, napisali oglase i pokrenuli kampanju. Svaki put kada korisnik klikne na vašu ponudu, sistem oduzima određeni iznos sa vašeg računa. Iznos naknade zavisi od aukcije i ne prelazi maksimalnu cenu po kliku koju ste postavili.

Za početnike koji su još uvijek savladali zamršenosti postavljanja cijene po kliku, prikladni su automatizirani stratezi. Oni će vam pomoći da uštedite vrijeme pri postavljanju i određivanju opklada.

• "Sedmični paket klikova" omogućava vam da dobijete određeni broj klikova za postavljeni budžet. Kada postavljate svoju strategiju, naznačite broj klikova koje biste željeli ostvariti u roku od jedne sedmice. Direct će produžiti prikaz vaših oglasa za 7 dana i nastojat će vam pružiti željeni broj klikova uz minimalnu cijenu.
• "Sedmični budžet" pomoći će vam da ostvarite maksimalan broj klikova za vaš postavljeni budžet. Morat ćete postaviti određeni iznos troškova za sedmicu i naznačiti koji rezultat želite postići za 7 dana. Strategija će automatski odabrati najprofitabilnije opklade za postizanje vašeg cilja i prikazati ih u direktnom interfejsu svakih 15 minuta.
• "Prosječna cijena po kliku"će vam omogućiti da ostvarite maksimalan broj klikova sedmično. Ali trošak tranzicije neće premašiti cijenu koju ste postavili. Ova strategija je pogodna za oglašivače koji znaju koliko su spremni platiti za konverziju. Prosječna cijena po kliku izražena je u odnosu na sedmičnu potrošnju u Republici Kazahstan i cijenu po kliku koja se naplaćuje za klik na oglas. Minimalna prosječna cijena za prijelaz u Direct iznosi 0,9 rubalja. Neće biti moguće postaviti manje u interfejsu. Nakon pokretanja kampanje, sam sistem će početi da daje ponude na ključne upite kako bi privukao što veći broj posetilaca.

Trošak oglašavanja se obračunava na osnovu prosječne cijene po kliku i ukupnog broja klikova. Ako koristite nekoliko ključnih riječi, prvo morate izračunati cijenu svake od njih, a zatim sumirati rezultate.

Izvedemo najjednostavniju formulu za izračunavanje troškova kampanje u Directu.

SK= SSK* KK

• SC – trošak kampanje.
• CCC – prosječna cijena po kliku.
• CC – broj klikova.

Konvencionalno, ova formula se može predstaviti na sljedeći način.

Pokrećem reklamnu kampanju i dobijem 1000 klikova po prosječnoj cijeni od 20 rubalja. Trošak moje kampanje je: 1000*20 = 20 000 rubalja.

Na prstima:

Uzimamo prosječnu cijenu po kliku za jednu ključnu frazu iz kampanje. Pomnožite sa brojem klikova na ovu ključnu frazu. Dobijamo budžet za ključnu frazu.

Sabiramo budžet za sve ključne fraze. Dobijamo budžet Republike Kazahstan.

Hajde da sumiramo

Minimalni budžet u Yandex.Directu sastoji se od tri komponente:

• cijena po kliku;
• broj klikova;
• broj ključeva.

Šta je cijena po kliku

Cijena po kliku je iznos novca koji plaćate Yandexu za nekoga tko klikne na vaš oglas.

Cijena klikova u Directu nije fiksna. Određuje se kao rezultat nadmetanja između oglašivača, što se naziva aukcija. Možete samostalno postaviti maksimalan iznos koji ste spremni platiti po kliku.

Pozicije oglasa se računaju na osnovu licitiranja - ko ponudi najviše, doći će do atraktivnijeg.

Na cijenu po kliku utiču:

Sezonalnost ponude

Zahtjev "Kupi skuter" popularan je krajem zime i početkom ljeta. Konkurentna cijena po kliku tokom ovog vrhunca veća je nego zimi i jeseni.

Plasman

Jedna od najpopularnijih zabluda je da su mjesta u posebnom smještaju skuplja od zagarantovanih. Zapravo to nije istina. Ponekad otisci na 1. mjestu garancije (1. rezultat nakon organskih rezultata) koštaju 2 i 3 puta više od otiska na 1. mjestu posebnog plasmana (prvi red).

Konačni budžet kampanje ne zavisi samo od cijene po kliku, već i od broja klikova. I CTR za oglase na početku i na kraju rezultata pretraživanja se razlikuje. Ne skroluju svi korisnici kroz stranicu; mnogi ne dođu do ponuda u garanciji, pa kliknu na poseban plasman.

Definitivno je nemoguće reći da se stalno klika na oglase na početku rezultata pretrage, dok se na one koji se nalaze na kraju ne obraća pažnja. Svi korisnici imaju svoje karakteristike. Nekima se posebni položaji čine kao neželjena pošta ili virusne veze. Takvi korisnici namjerno skroluju do garancije, smatrajući takve ponude pouzdanijim.

Efikasnost oglašavanja

Što je veći klikovni postotak vašeg oglasa, to su niži troškovi njegovog prikazivanja.

Budžet možete prilagoditi tokom kampanje u zavisnosti od pokazatelja učinka. Da biste upravljali troškom klika i kontrolisali troškove, morate proučiti Direktne izvještaje. I za praćenje konverzija – prenosi Metrica. Pročitajte o tome kako raditi s Yandex.Metrica izvještajima.

Indikatori kvaliteta

Ove indikatore određuje sam Yandex. Za oglašivače je njihova priroda, iako uglavnom mitska, veoma važna. Oni utiču na povećanje ili smanjenje cene po kliku.

Hajde da pričamo o nekima od njih:

Domain Karma

Ključna relevantnost

Ključna riječ koju koristite mora odgovarati naslovu vašeg oglasa. Ne morate strpati cijelu frazu ključne riječi u naslov. Podudaranje 2-3 riječi od 5 je već dobro. Pogledajmo dva primjera jednog oglasa za zahtjev “Kupite klima uređaj uz dostavu”.

Naslov mora zadovoljiti ne samo sistem, već i korisnike. Neka najave budu jasne, zamijenite apstrakcije i pojačala činjenicama i brojkama.

Ljudi kojima je 15 hiljada skupo mogu kliknuti na oglas sa naslovom “Jeftini klima uređaji”. Oni će vidjeti cijenu, otići će, mi ćemo izgubiti novac. Činjenice i brojke pomažu da se napravi presjek željene ciljne publike i formuliraju očekivanja korisnika.

Relevantnost stranice

Ključni upit bi trebao odvesti korisnika na stranicu sa uslugom ili proizvodom koji ste reklamirali. Ako osoba klikne na oglas koji prodaje porculanske garniture, onda ga treba odvesti na stranicu sa setovima za čaj, a ne s blagovaonicama.

Ne zaboravite uskladiti namjeru pretraživanja sa sadržajem stranice.

Namjera je potreba korisnika. Zadatak koji on podrazumijeva unosom ove ili one fraze u traku za pretraživanje.

Ponekad je namjera nejasna. Čak i ako je fraza kojom korisnik pokušava izraziti svoj zadatak dio vašeg SL-a.

kako ovo moze biti:

Pokrenuli smo kampanju prodaje kompleta. Semantičko jezgro kampanje sadrži frazu "Kupite usluge".

Ovdje korisnik unese zahtjev „Kupi posuđe“, vidi naš oglas i ode na stranicu sa posuđem. I trebale su mu čajdžinice. Nekoliko momaka će istražiti stranicu kako bi pronašli čajdžinice, obično korisnici zatvaraju stranicu i vraćaju se na rezultate pretrage, a mi dobijamo odbijenicu.

Da biste smanjili broj odbijenica za takve nejasne zahtjeve, koristite brze veze i kampanje za unakrsno praćenje.

Kako izračunati minimalni budžet kampanje u Yandex.Directu

Najlakši način da odredite koliko novca će vam trebati na početku vašeg putovanja je korištenje direktne prognoze budžeta.

U prozorima koji se pojavljuju od vas će se tražiti da odlučite za regiju prikaza (1) i preuzmete listu približnih ključnih upita (2).

Konačni rezultat rada s izračunima budžeta bit će približan, ali dovoljan da dobijete predstavu o mogućim troškovima kampanje, stopi klikanja i veličini opklada na određenoj web stranici.

Ali korisni alati tu ne završavaju.

Sedmični budžet u Yandex.Directu

Strategija sedmičnog budžeta vam omogućava da postavite ograničenje potrošnje za sedmicu i izračunate svoj budžet za mjesec koji slijedi. Ovo je zgodno jer možete odmah postaviti određena ograničenja troškova.

Sistem će vam omogućiti da ručno postavite maksimalnu cijenu po kliku i ponudit će korištenje tehnologije “Maksimalna konverzija prema cilju”. Da biste to učinili, morat ćete instalirati metriku na stranicu, postaviti ciljeve za posjetitelje na njoj i povezati je s kampanjom.

Dnevni budžet i ukupni račun u Direct

Šta je opšti račun i zašto je potreban?

Ova funkcija je automatski omogućena za sve nove Direct korisnike. Čim registrirate račun, sljedeća poruka će se pojaviti pored kartice s vašim kampanjama.

Povezivanje zajedničkog računa pogodno je za upravljanje finansijama. Ne morate plaćati pojedinačne kampanje, dopunjavati svoj balans ili pratiti iznos sredstava za svaku reklamnu kampanju. Oglasi će nastaviti da se prikazuju sve dok ima sredstava na zajedničkom računu.

Vrlo je jednostavno sami dopuniti pojedinačni račun koristeći iste metode kao i običan račun: računom u banci, putem internet bankarstva, karticom, gotovinom pomoću koda za plaćanje, Yandex.Money, koristeći PayPal.

Također možete omogućiti automatsko plaćanje. Uz automatsko dopunjavanje, račun će biti dopunjen ili iz vašeg Yandex.Money novčanika ili sa bankovne kartice. Ali ova opcija je dostupna samo oglašivačima iz Rusije koji plaćaju oglašavanje u rubljama.

Dnevni budžet: zašto se ograničavati

Ograničavanje dnevnog budžeta je direktna funkcija. Omogućava vam da potrošite fiksni iznos dnevno na prikazivanje vaših oglasa. Yandex je postavio minimalni prag za moguće troškove na 300 rubalja.

Možete koristiti dnevni budžet ako sa liste strategija odaberete "Ručno upravljanje opkladama".

U prozorima ćete morati naznačiti broj troškova po danu i odabrati način potrošnje od dva moguća.

• Standard. Postavljeno prema zadanim postavkama. Ako ga odaberete, vaši oglasi će se prikazivati ​​dok se ne potroši ograničenje.
• Distribuirano. Ovaj način će vam omogućiti da proširite navedeno ograničenje sredstava za cijeli dan ili za period koji navedete u vremenskom ciljanju.

Obračun se vrši prema moskovskom vremenu, a ograničenje se može promijeniti najviše tri puta u 24 sata. Uzmite ovo u obzir ako vodite kampanju u drugoj vremenskoj zoni.

Uštede bi također trebale biti razumne, a ako postavite budžet za jedan dan u Directu prenizak, rizikujete da ne dobijete dovoljno prikaza, a samim tim i ciljate posjetitelje. Počnite s minimalnim iznosom koji Direct može ponuditi, a zatim prilagodite njegovu veličinu kako reklamna kampanja funkcionira.

Pravilna upotreba strategija za rad sa fondovima u Directu omogućava vam da uštedite novac uz značajan odziv publike.

Kako drugačije uštedjeti na oglašavanju u Directu: korisne stvari

Ciljanje vremena

Ciljanje vremena – mogućnost postavljanja vremena prikazivanja oglasa po satu i danu u sedmici.

24-satni prikazi nisu uvijek jednaki oglašavanju visokih performansi. U nekim slučajevima je isplativije postaviti impresije za određeno vrijeme, na primjer, kada su vaši operateri na svom radnom mjestu i mogu brzo obraditi poziv klijenta.

Negativne riječi

Negativne riječi su riječi za koje se korisnicima neće prikazivati ​​vaši oglasi.

Prisutnost stop riječi lišava vaše oglase neciljanih pojavljivanja i neciljanih klikova, smanjuje stopu posjeta i ima pozitivan učinak na CTR.

Oni rade na sljedeći način.

Prodajemo automobilske gume i bavimo se potragom za "Kupi gume". Nismo zainteresirani za prikazivanje oglasa ljudima koji traže gume za bicikle ili medicinske gume. Da biste svoje oglase prikazivali samo svojoj ciljnoj publici, dodajte "bicikl" i "medicina" na listu zaustavnih riječi.

Kreiranje kampanja za različite regije

Ako pokrećete jednu reklamnu kampanju s ukupnim budžetom za nekoliko regija, prestanite. Ne radi to. Napravite nekoliko kampanja i ciljajte svaku na drugu regiju. I za svaki klaster ključeva kreirajte oglasnu grupu.

Raspodjela budžeta po regijama omogućit će vam da postavite ograničenja budžeta za svaku regiju i uštedite vrijeme pri analizi kampanja.

Grupe oglasa su potrebne za testiranje različitih tekstova oglasa. Testiranje vam pomaže da odaberete tipove oglasa s najvišim CTR stopama i na taj način smanjite cijenu po kliku.

Kako odlučiti da li je reklamna kampanja vrijedna novca

Minimalni budžet u Yandex.Directu: sumiranje

Cijena RK u Yandexu je promjenjiva i pojedinačna vrijednost. Trošak RK ovisi o ciljevima. Nekima 2.000 klikova dnevno nije dovoljno, dok će drugima odgovarati 200.

Na minimalni budžet utiču region, potražnja za proizvodom ili uslugom, konkurencija u niši i drugi faktori o kojima smo već govorili. Svaki od njih ili povećava cijenu kampanje ili je smanjuje.

Da biste naveli tačan iznos koji će vas koštati pokretanje kampanje u Directu, morate saznati potrebe oglašivača, provesti preliminarnu analizu tržišta, odrediti doseg publike, kreirati KPI i testirati reklamnu kampanju.

Strategije u Yandex.Directu su skup postavki koje utječu na to gdje se vaši promotivni materijali prikazuju, cijene i ograničenja. Odabire se u prvom koraku kreiranja kampanja. Strategija navedena u postavkama primjenjivat će se na sve oglasne grupe u Republici Kazahstan.

Pogledajmo sve direktne strategije, njihove principe rada, a zatim odredimo koju je bolje izabrati.

Automatske strategije u Yandex.Directu

Postoji pet tipova automatskih strategija u Yandex.Directu. Svaki od njih ima svoje karakteristike, prednosti i nedostatke. Pogledajmo ih pobliže.

Sa ovim postavkama, RK će dobiti 100 klikova u sedmici. Cijena svakog klika na oglas će varirati, ali prosječna vrijednost će biti fiksirana na 12 rubalja po kliku.

Iznos koji se treba otpisati će se morati izračunati pomoću alata za predviđanje budžeta. Fokusirajte se na željeni obim saobraćaja. Na primjer, da biste prikazali oglase na drugoj poziciji u bloku za poseban položaj za zahtjev "kupite jeftin pametni telefon", postavite prosječnu cijenu klika na najmanje 12 rubalja.

Nakon pokretanja reklamne kampanje, sistem će početi prilagođavati ponude kako bi privukao maksimalan broj potencijalnih kupaca na Vašu web stranicu. Zaista možete uticati na algoritam prikaza - samo dodijelite visoki prioritet obećavajućim ključnim frazama.

Prednosti strategije:

• maksimalni broj klikova po unapred određenoj ceni;
• dodeljivanje prioriteta obećavajućim ključnim rečima.

Nedostaci strategije:

• neefikasno za oglase s niskofrekventnim ključnim riječima;
• prekoračenja troškova bez sedmičnih budžetskih ograničenja.

Strategija će vam pomoći da ostvarite maksimalan broj ciljanih posjeta unutar određenog sedmičnog budžeta. Prije odabira takvih postavki prikaza, oglašivačima je potrebno i.

U parametrima Republike Kazahstan mora biti naznačen brojač metrika sa navedenim ciljevima. Kao opcija, omogućeno je označavanje veze za Metrica. Ciljevi mogu biti različiti - popunjavanje obrasca, pregledavanje nekoliko stranica stranice itd.

Yandex ne preporučuje korištenje složenih ciljeva - bit će teško odrediti konverziju pomoću njih.

U roku od tjedan dana nakon pokretanja reklamne kampanje, servis će povećati udio klikova na one promotivne materijale čiji prikaz će vjerojatnije dovesti do ciljane akcije na stranici. U ovom slučaju, sistem se rukovodi prosječnom cijenom konverzije koju ste postavili.

Da biste dobili visokokvalitetne potencijalne klijente, morat ćete analizirati statističke podatke o Republici Kazahstan i odrediti adekvatnu prosječnu cijenu konverzije. U suprotnom, broj klikova će se smanjiti. Sistem neće premašiti vrijednosti koje navedete, uprkos izgledima ključnih fraza koje ste naveli u oglasima.

Prednosti strategije:

• maksimalno ciljani prijelazi na lokaciju;
• mogućnost ograničenja sedmičnog budžeta;
• postavljanje maksimalne cijene klika;

Nedostaci strategije:

• neefikasno za reklamne kampanje sa sedmičnim brojem klikova manjim od 200 i brojem ciljanih posjeta manjim od 10;
• da odaberete strategiju koja vam je potrebnaprikupljaju statističke podatke o Republici Kazahstan;
• statistika o ciljanim posjetama se uzima u obzir odvojeno za mreže i pretragu.

Prije nego što odaberete strategiju, morat ćete izračunati:

Kao pokazatelj poslovanja možete uzeti cijenu reklamiranog proizvoda ili neto dobit od njegove prodaje. Pretvorite rezultujuću vrijednost u prikladnu valutu i pošaljite je u Direct koristeći Metrica brojač.

Prednosti strategije:

• maksimalne konverzije za ciljeve navedene u Metrici;
• tačno određivanje isplativosti troškova oglašavanja;
• sposobnost odabira jednostavnih ili složenih ciljeva;
• povrat uštede na oglašavanje ako sistem ne uspije da postigne bolju profitabilnost.

Nedostaci strategije:

• neefikasan za Kazahstan sa nedeljnim brojem klikova manjim od 200 i brojem ciljanih poseta manjim od 10;
• potrebno je brojač povezati sa navedenim ciljevima i njihovom vrednošću;
• Potreban je proračun ROI;
• Potrebni su nam akumulirani statistički podaci o Republici Kazahstan.

Najekonomičnija automatska strategija. Oglašivač određuje nedeljni budžet i ono što želi da dobije – maksimalni broj klikova, konverzije za Metrica ciljeve, instalacije aplikacije.

Ovu strategiju najbolje je koristiti ako želite ravnomjerno rasporediti svoj budžet za oglašavanje po sedmicama tokom mjeseca. Na primjer, kako ne biste potrošili dodijeljenih 10.000 rubalja na oglašavanje u roku od nekoliko dana, postavite sedmično ograničenje od 2.500 rubalja. Na taj način ćete moći postići maksimalnu vidljivost tokom cijelog perioda postavljanja.

Prednosti strategije:

• maksimalna pokrivenost publike;
• ukupni troškovi oglašavanja su unaprijed poznati;
• mogućnost odabira optimalnog rezultata - klikovi, konverzija, preuzimanja;
• automatsko podešavanje stopa svakih 15 minuta;
• fino podešavanje vremenskog ciljanja za mudro trošenje sredstava.

Nedostaci strategije:

• prikaz netačnih podataka o realnim stopama na reklamnom računu;
• pauziranje kampanje ako postoji niska stopa klikanja ključnih fraza, ograničenja cijene po kliku ili nedovoljno sredstava na računu.

Da biste pametno potrošili svoj novac, možete odrediti cijenu po kliku tako što ćete postaviti maksimalnu ili prosječnu vrijednost. Da biste osigurali najbolji rezultat, oslonite se na podatke iz alata Budget Forecast. Koristite ga da saznate preporučenu cijenu po kliku i postavite prioritet ključnim frazama koje treba pauzirati posljednje.

Prednosti strategije:

• maksimalni klikovi po niskoj cijeni;
• ravnomjerna raspodjela utisaka tokom cijele sedmice;
• mogućnost ograničavanja prosječne ili maksimalne cijene klika;
• postavljanje prioriteta za ključne fraze.

Nedostaci strategije:

• neefikasno za reklamne kampanje sa sedmičnim brojem klikova manjim od 100;
• nije prikladno za kampanje koje ciljaju niskofrekventne ključne riječi;
• moguće je da će navedena cijena po kliku biti premašena za najviše 2 puta.

Ručna strategija upravljanja ponudama privući će maksimalan promet na web-lokaciju s optimalnim veličinama ponuda. Najbolje ga koriste stručnjaci s pristojnim iskustvom u postavljanju kontekstualnog oglašavanja. Odabirom ove strategije, oglašivači će moći samostalno postaviti optimalnu cijenu po kliku na oglase na pretrazi i na mrežama, odabrati način prikaza i postaviti dnevni budžet.

Usluga preporučuje kreiranje zasebnih kampanja za pretragu i kako biste pametno potrošili svoj budžet za oglašavanje. Štoviše, za svaki tip web-mjesta možete postaviti modove prikaza - standardni ili distribuirani. U prvom slučaju, promotivni materijali će biti prikazani uzimajući u obzir postavke ciljanja vremena koje ste naveli, au drugom, budžet se troši ravnomjerno tokom dana ili drugog vremenskog perioda koji je naveden u parametrima reklamne kampanje.

Prednosti strategije:

• maksimalni promet na web mjestu uz optimalnu cijenu po kliku;
• fino podešavanje parametara;
• odvojeno upravljanje ponudama za pretragu i mreže;
• ograničenje dnevnog budžeta;
• dva načina prikaza oglasa;
• mogućnost optimizacije ponuda za pretragu i mreže.

Nedostaci strategije:

• Moguća prekoračenja troškova;
• ujednačen prikaz tokom dana nije zajamčen ako koristite visokofrekventne ključne riječi ili povećate svoje ponude;
• Dnevni budžet se izračunava prema moskovskom vremenu.

Koju strategiju je bolje izabrati?

Kao što već razumijete, automatske strategije u Yandex.Directu su pogodnije za početnike, dok je ručna kontrola za iskusne stručnjake. Međutim, prije nego što odaberete strategiju, morate odrediti koji zadatak bi reklama trebala ispuniti. Na primjer, za informiranje potencijalnih kupaca o promociji koja je u tijeku, bolje je koristiti strategiju koja će osigurati maksimalnu pokrivenost, a ako imate skroman budžet za oglašavanje, onu koja vam omogućava da striktno kontrolirate trošenje sredstava na vašem računu za oglašavanje. Sa ispravnim postavkama, povrat od oglašavanja će biti vidljiv unutar dodijeljenog budžeta.

Odaberite strategiju prosječne cijene po kliku da biste ostvarili više konverzija po fiksnoj cijeni. Postavite cijenu za konverzije i ROI ako vam je važno da znate cijenu aplikacije i općenito povrat na oglašavanje.

Strategije sa sedmičnim budžetom ili brojem klikova pogodne su za početnike PPC stručnjake i oglašivače koji imaju ograničen budžet. U ovom slučaju, sredstva se troše štedljivo, a broj impresija je ravnomjerno raspoređen tokom vremena.

Strategija s ručnom kontrolom ponude je izbor profesionalaca koji znaju koje ciljeve oglašavanje treba ispuniti i koji su pokazatelji učinka primjenjivi na njega.